[데일리인천=편집국] 셀트리온이 일본에서 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)로 점유율 48%를 기록하며 오리지널 의약품을 제치고 인플릭시맙 처방 시장 1위에 올랐다. 올해 7월 기준 수치다. 셀트리온은 20일 일본을 비롯한 아시아·중남미 주요 시장에서 높은 점유율을 확보했다고 밝혔다.

일본은 전통적인 제약사 중심의 시장 구조와 높은 진입장벽을 갖춘 곳이다. 셀트리온은 현지 파트너십과 직접판매 역량을 결합해 시장 진입을 넓혀 왔다. 항암제도 점유율이 높다. 일본에서 ‘허쥬마’(트라스투주맙)는 78%, ‘베그젤마’(베바시주맙)는 64%를 차지했다.

다른 아시아 국가에서도 1분기 기준 램시마가 싱가포르 93%, 홍콩 84%, 태국 78%, 말레이시아 72%로 각 시장 1위였다. ‘트룩시마’(리툭시맙)는 싱가포르 93%, 태국 78%로 선두에 올랐다. 허쥬마는 말레이시아 51%, 태국 42%를 확보했다.

중남미에서는 최대 제약 시장인 브라질의 사립 시장에서 램시마가 약 60%를 기록하고 있다. 코스타리카에서는 램시마와 트룩시마가 각각 100%에 가까운 점유율을 보인다. 에콰도르·도미니카공화국·파라과이에서도 셀트리온 제품군이 80%를 넘는다.

이런 점유율은 직판 인프라 투자의 결과로 풀이된다. 셀트리온은 3분기 기준 43개국에서 법인을 운영하며, 이 가운데 13개가 아시아·중남미 등 성장 시장에 있다. 일본 현지 인력은 80여 명까지 늘렸고, 해외 인력의 약 25%가 아시아·중남미에서 근무한다. 기존 제품으로 닦은 영업망에 신제품을 얹어 팔 수 있다는 뜻이다.

후속 제품 출시도 이어진다. 일본에서는 최근 ‘스테키마’(우스테키누맙) 정맥주사 제형을 출시했고, 2027년에는 램시마SC 출시가 예정돼 있다. 태국에서는 ‘옴리클로’(오말리주맙)와 ‘스토보클로-오센벨트’(데노수맙) 출시를 추진하고, 말레이시아·싱가포르에서는 스테키마 출시를 준비한다. 중남미에서는 옴리클로 등 후속 제품 출시와 공공기관 입찰 참여를 확대할 방침이다.

셀트리온은 2026년 3분기 연결기준 잠정 매출 1조 5,000억원, 영업이익 5,100억원으로 역대 최대 분기 실적을 냈다. 회사 관계자는 “미국과 유럽에 이어 아시아·중남미에서도 신규 제품 출시를 가속화해 글로벌 성장축을 다변화하겠다”고 말했다.