[데일리인천=편집국] 셀트리온이 연결 기준 매출액 1조 5천억원, 영업이익 5,100억원의 3분기 잠정 실적으로 역대 최대 분기 기록을 경신했다. 회사는 유럽에서 약국 채널을 넓히고 고수익 후속 제품군의 처방을 늘려 4분기에도 성장세를 이어가겠다고 21일 밝혔다. 원문에 전년 동기 대비 증감률은 제시되지 않았다.

셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)와 스위스 유통 제약사 아이콘(iQone)을 인수해 유럽 유통망과 제품군을 확장해 왔다. 지프레는 프랑스 전역에 9천 개 이상의 약국 영업망과 800여 개 병원 공급망을 갖췄다. 셀트리온은 이 네트워크로 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’(성분명 데노수맙)를 시작으로 바이오시밀러 약국 영업을 본격화한다. 지프레가 보유한 일반의약품(OTC)·약국 의약품(DM)·건강기능식품 140여 종도 새 매출원으로 추가했다.

유럽 법인의 직판망과 국가별 맞춤형 영업도 성과를 내고 있다. 만성 자발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(오말리주맙)는 올해 7월 기준 스페인 시장 점유율이 약 90%다. 이탈리아에서는 당초 사업 목표를 웃도는 판매 성과를 냈고, 독일에서는 300mg 용량 제품을 빠르게 출시했다.

자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(토실리주맙)는 네덜란드의 대형 의약품 구매 조합(IZAAZ)과 남동부 지역 의약품 구매 조합(ICZON) 입찰을 수주했다. 이로써 현지 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당하는 물량을 확보했다. 입찰 수주가 곧 처방으로 이어지도록 영업·마케팅을 강화한다는 방침이다.

주력 제품의 점유율도 높다. ‘램시마SC’(인플릭시맙)는 올해 1분기 유럽 주요 5개국(EU5)에서 약 32%(IQVIA)를 기록해 분기 기준 역대 최고치를 경신했다. ‘베그젤마’(베바시주맙)는 약 28%로 1년 9개월 연속 시장 1위를 지키고 있고, ‘유플라이마’(아달리무맙)는 약 22%를 차지한다.

셀트리온 관계자는 “국가별 시장 특성에 맞춘 영업 전략과 고수익 후속 제품군의 판매 확대를 통해 4분기에도 매출 성장과 수익성 개선을 이어갈 것”이라고 말했다.