[데일리인천=편집국] 셀트리온이 미국에서 알레르기 질환 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)와 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙)의 단독 공급 계약을 잇따라 체결했다. 옴리클로는 약 35만 명 규모의 대형 유통기업 임직원 건강보험 채널과 약 7,400만 명 회원 할인 프로그램에 들어갔다. 셀트리온은 26일 이같이 밝혔다.

셀트리온 미국 법인은 이달 초 현지 대형 의료기업과 옴리클로 프리필드시린지(PFS) 제형, 앱토즈마 전 제형(IV·SC)의 단독 공급 계약을 맺었다. 이 기업은 그룹 산하에 다수의 대형 병원과 보험사, 처방약급여관리업체(PBM)를 두고 있다. 두 제품은 오리지널 의약품을 제치고 단독 공급 제품으로 선정됐으며, 이달부터 공급과 보험 환급이 시작됐다.

계약에 따라 두 제품은 해당 보험사 처방집의 선호의약품(Preferred Drug)에 오르고 산하 의료기관에 공급된다. 가입자는 의료진 처방을 거쳐 보험 혜택이 적용된 두 제품으로 치료받을 수 있다. 셀트리온은 앞서 골질환 치료제 ‘스토보클로·오센벨트’(성분명 데노수맙) 등을 이 기업 산하 대형 병원에 공급하며 협력 관계를 쌓았다.

옴리클로는 이달 초 미국 대형 글로벌 유통기업과도 공급 계약을 맺고 매장 내 약국에서 판매를 시작했다. 임직원 약 35만 명이 가입한 건강보험 채널에서는 바이알(vial) 제형이 필요한 일부 경우를 제외한 처방 영역에서 오리지널을 제치고 단독 선호의약품(Exclusive Preferred)으로 등재됐다. 약 7,400만 명 회원 대상 할인 프로그램에도 등록돼, 보험 미가입자와 부양가족도 할인된 가격에 살 수 있다. 보험과 비보험 시장을 함께 공략할 기반을 마련한 셈이다.

셀트리온은 복수의 대형 PBM과 고수익 신규 제품군의 처방집 등재 협상을 진행 중이다. 협상이 마무리 단계여서 4분기 안에 계약이 체결될 것으로 회사는 예상한다. 계약이 이뤄지면 이미 확보한 의료기업·유통기업 채널에 보험 환급망이 더해진다.

김본중 셀트리온 미국 법인 CEO는 “확정된 공급 계약을 실제 처방과 매출 확대로 연결하는 한편, 협상 중인 대형 PBM 등재도 신속히 마무리해 미국 내 신규 제품의 성장 기반을 넓히겠다”고 말했다. 셀트리온은 고수익 신규 제품 비중을 높여 미국 사업의 외형 성장과 수익성 개선을 함께 추진할 방침이다.